学进去

坚持到底就是胜利

克拉是一家报社的职员，他刚到报社当管理业务员时，对自己信心十足，他给经理提出不要薪水，只按广告费提取效益工资。经理答应了他的要求。

于是，他列出一份名单，准备去拜访一些很特别的客户。报社的人都知道，那些客户是不可能与报社合作的。

在去拜访这些客户以前，克拉把自己关在屋里，站在镜子前，把名单上的客户念了好多遍，然后对自己说：“在本月之前，你们将向我购买广告版面！”

他怀着坚定的信心去拜访客户。第一天，他和20个“不可能的”客户中的3个谈成了交易；在第一个星期的另外几天，他又成交了两笔交易；到第一个月的月底，20个客户中只有一个不买他的广告版面。

在第二个月里，克拉没有去拜访新的客户，每天早上，那拒绝买他广告版面的商店一开门，他就进去请这个商人做广告。而每天早上，这位商人的回答总是“不！”。每一次当这位商人说“不”时，克拉就装作没听见，然后继续去拜访这位商人，到了月末的最后一天，对克拉已经连续说了30个“不”的商人说：“你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告版面，我现在想知道的是，你为何要坚持这么做？”

　　克拉说：“我并没有浪费时间，我是在上学，而你就是我的老师，我一直在训练自己在逆境中的坚持精神。”那位商人点点头，接着克拉的话说：“我也向你承认，我也在上学，而你就是我的老师，你已经教会了我坚持到底！这对于我来说，比金钱更有价值，为了向你表示我对你的感激，我决定买下你的一个广告版面，当做付给你的学费。”

记得一位哲人曾说过：“人生永远不要绝望，即使绝望了，也要在绝望中不懈努力。”应当相信：努力就会有机会，努力就会有希望！

其实，人生中的困难并不可畏，痛苦并不可惧，厄运也不可怕，关键是以一种什么样的心态去对待。

“天行健，君子以自强不息”，坚定的意志、执着的追求、积极乐观的人生态度是人生永恒不变的主题，人生莫轻言放弃，坚持到底就是胜利！

1．给下列加点字选择正确的解释。(填序号)
①自强不息（____）
A.消息　　　    B.停止　　　    C.滋生；繁殖
②信心十足（____）
A.足以；值得    B.充足；足够    C.脚；腿
2．读短文中画“____”的句子，想一想克拉为什么会成功。要知道，报社的人都认为，那些客户是不可能与报社合作的。
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3．从克拉和商人的对话中，你知道了什么？
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4．“天行健，君子以自强不息”是什么意思？
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5．写出你积累的关于坚持的名言警句。
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